五菱校車是五菱品牌在進軍傳統(tǒng)客車市場細分市場的又一舉措，從一進入該市場便憑借其對造車的實力，一舉從校車市場啟動開始便連續(xù)多年蟬聯(lián)了6米以下的銷量冠軍。對于各商家開展的促銷活動，記者常年關(guān)注客車市場沒有什么好奇的，倒是五菱校車此次活動推出的“免費送到家”的促銷方式讓記者眼前一亮，因為之前在傳統(tǒng)客車促銷宣傳中從沒見過這樣的宣傳，帶著好奇記者電話采訪了五菱銷售公司總經(jīng)理陳曉峰先生。

　　忙碌的陳曉峰先生在了解我的來意后，愉快的接受了我的訪問。一陣寒暄后，直奔主題。

　　記者：據(jù)我了解，往年校車銷售季促銷一般都在9月份，今年五菱公司卻選擇在7月份就開始了，基于什么考慮?

　　陳總：今年1-6月的校車市場一如大家看到的一樣，并沒有像年初預(yù)期的那樣增長，社會對校車的關(guān)注降低，而7-9月可以說是決定今年校車市場增長與否的關(guān)鍵期，五菱校車作為眾多校車品牌眾中的一員，率先提出促銷，實是為8-9月的行業(yè)銷售旺季熱場，希望能夠通過己力喚起大家對校車及市場的關(guān)注，促進校車市場的發(fā)展。

　　記者：正如前面溝通的，我知道一般校車的銷售車輛從廠家到用戶手中運輸都是由用戶承擔(dān)的，對你們此次促銷提出的“校車免費送到家”很好奇，很見過這樣的促銷方式，能說說嗎?

　　陳總：的確是，“校車免費送到家”的提出我們的確考慮了挺久的，也是深思熟慮的：

　　第一、這幾年承蒙大家的厚愛，五菱校車總來說取得了一些成績，在6米以下校車市場應(yīng)該說是不錯的。但我們也發(fā)現(xiàn)，區(qū)域的發(fā)展是不均衡的，銷量好的主要集中在廣西的周邊省市，這除了當?shù)氐男＼囌唛_發(fā)情況之外，由于運輸成本過高也是影響其他省市銷量的重要因素。第二、五菱校車自身的發(fā)展也夯實了全面拓展的基礎(chǔ)，通過這兩年不斷的生產(chǎn)工藝改進，校車產(chǎn)品質(zhì)量得到了大幅提高，產(chǎn)能上來了，產(chǎn)品提供和滿足能力更強了，就需要更大的市場去承載。第三，也是最重要的一點，就是我們對我們的產(chǎn)品有信心，我們希望全國的學(xué)童、幼兒園、學(xué)校能夠公平、平等的享用到安全的五菱校車!不管你在企業(yè)所在的柳州還是在遙遠新疆或黑龍江，你都可以以同樣的成本費用享用這樣的好產(chǎn)品。

　　當然，我們很清楚，企業(yè)這樣做一定是要付出更大的成本的，是不合理不劃算的，這么做我們只想表明我們對待全國用戶的實實在在的誠意，這是我們作為企業(yè)推動校車市場發(fā)展、盡企業(yè)社會責(zé)任所應(yīng)該做的。

　　記者：聽您這么說，你們可真是良苦用心了，希望這樣的真誠能感染到你們的用戶，也祝你們大賣。

　　陳總：謝謝!

　　……

　　就在記者訪問前期，7月11日湖南發(fā)生了一起重大的校車事故，故造成11人死亡，其中包含有8名幼童，全國嘩然，現(xiàn)實用血淋淋的教訓(xùn)再次敲響了校車安全的警鐘，讓人以另一種不愿企及的方式再次引發(fā)了對校車安全的關(guān)注。

　　校車安全是全社會的責(zé)任，需要政府、企業(yè)、用戶、大眾共同關(guān)注、共同參與，更是需要各方有高度責(zé)任感的長期推進的事業(yè)，五菱以實際行動邁出了一步。同時我們也希望，更多的校車企業(yè)能夠像五菱公司這樣真正設(shè)身處地的為用戶著想，只有這樣才能讓更多的孩童享受到安全的校車服務(wù)，推進社會的文明進步。